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Uma rodada de negócios do Sebrae, realizada em 23 de setembro, em Maceió (AL), terminou com mais de R$ 1,2 milhão em negócios fechados e uma previsão de R$ 6,4 milhões em vendas para os 12 meses seguintes. A iniciativa fez parte do Move+, evento voltado à expansão comercial dos pequenos negócios, e reuniu fornecedores e compradores do setor de alimentos e bebidas.
Considerando os contratos concluídos e as negociações que ainda podem avançar, o encontro alcançou cerca de R$ 7,6 milhões em negócios e oportunidades comerciais. A programação começou em 22 de setembro e buscou aproximar empresas interessadas em conquistar clientes, estabelecer parcerias e ampliar sua presença no mercado.
Além dos resultados financeiros, o evento trouxe discussões sobre como transformar contatos comerciais em vendas efetivas. As informações foram divulgadas pelo Sebrae no dia 30 de outubro.
Fechar negócios durante um evento é importante, mas entender o que acontece com as negociações depois dos encontros também passou a fazer parte das prioridades do Sebrae. Nesta edição do Move+, 91 gestores da instituição participaram diretamente de uma iniciativa para avaliar os resultados comerciais alcançados pelas micro e pequenas empresas.
O objetivo é acompanhar o volume de vendas e os contratos efetivamente concluídos, sem considerar apenas a quantidade de reuniões realizadas. Para colocar essa proposta em prática, foram aprovados experimentos com duração de 90 dias.
Durante esse período, os gestores poderão testar maneiras de simplificar o registro das oportunidades comerciais, identificar dificuldades que impedem o avanço das negociações e organizar melhor o acompanhamento pós-venda. William Almeida, gestor de Mercado Digital do Sebrae Nacional, explicou que a intenção é tornar esse processo mais eficiente.
A partir das informações reunidas, será possível compreender em quais etapas surgem os obstáculos e acompanhar as oportunidades até que possam resultar em negócios concretos. A valorização dos produtos regionais também esteve entre os assuntos discutidos no Move+.
Um dos caminhos apresentados foi o uso da Indicação Geográfica, que permite destacar características relacionadas à procedência e à identidade de determinados produtos. Para os pequenos produtores de alimentos e bebidas, essa identificação pode ajudar a mostrar ao consumidor o que torna cada produto diferente, incluindo aspectos associados à sua história e ao território onde é produzido.
Segundo William Almeida, apresentar essas características de maneira clara contribui para fortalecer a confiança dos compradores e ampliar o reconhecimento dos produtos regionais. A proposta é utilizar a identidade territorial como um diferencial comercial, ajudando os empreendedores a demonstrar o valor de seus produtos e alcançar novos mercados.
Os resultados comerciais do Move+ foram obtidos por meio de 212 reuniões de negociação, que envolveram 31 empresas fornecedoras e 18 compradoras de quatro estados. O encontro foi organizado para aproximar negócios com interesses compatíveis.
Em vez de depender apenas de contatos comerciais sem uma demanda previamente identificada, a rodada buscou reunir empresas que ofereciam produtos relacionados às necessidades dos potenciais compradores. Na avaliação de William Almeida, essa preparação contribuiu para os resultados alcançados.
Ele destacou que identificar os interesses de cada participante e facilitar o contato com profissionais responsáveis pelas decisões comerciais aumenta as possibilidades de uma negociação avançar. Mesmo com os valores já registrados, parte das oportunidades ainda depende de novas conversas e da continuidade das negociações.
Por isso, o acompanhamento das empresas será importante para verificar quanto da projeção de R$ 6,4 milhões poderá se transformar em vendas efetivas. Além das negociações presenciais, o Move+ discutiu maneiras de incorporar ferramentas digitais à rotina dos empreendedores.
Entre as possibilidades apresentadas está o uso da inteligência artificial (IA) para atividades que fazem parte do funcionamento diário de uma empresa, como preparar materiais de divulgação, organizar o atendimento e analisar informações sobre clientes. A tecnologia também pode auxiliar na elaboração de ofertas comerciais e na criação de textos e imagens utilizados para apresentar produtos e serviços.
William Almeida defendeu que essas soluções sejam disponibilizadas de forma acessível, com orientações que ajudem os empresários a identificar quais ferramentas realmente atendem às suas necessidades. A intenção é permitir que os pequenos negócios experimentem recursos tecnológicos sem tornar suas atividades mais complicadas, aproveitando a IA para economizar tempo e melhorar as estratégias de vendas.
Ao longo da edição realizada em Maceió, o Move+ registrou 476 credenciados únicos, entre empreendedores, representantes institucionais e parceiros envolvidos na programação. Desse total, 66 eram agentes de mercado, 14 participaram como palestrantes e 127 representavam o Sebrae.
O encontro também contou com outros profissionais e participantes ligados às atividades comerciais e aos temas apresentados. A iniciativa faz parte da estratégia do Sebrae para ampliar as oportunidades de crescimento das micro e pequenas empresas, oferecendo apoio técnico e mecanismos que facilitem o acesso a novos mercados.
Entre os benefícios buscados estão a melhoria da visibilidade das marcas, o aumento do faturamento e o fortalecimento das atividades comerciais.
