Valor
A Nexta, distribuidora de combustíveis do grupo gaúcho Argenta que é sublicenciada da marca Petronas para postos no Brasil, quer adensar presença nos nove Estados onde já tem rede embandeirada antes de abrir novos mercados - que tenham potencial de responder em rentabilidade à altura de uma das marcas mais valiosa de óleo e gás do mundo.
Com foco em qualidade na prestação de serviços e impacto na jornada do consumidor, no intuito de fidelizá-lo, a Nexta tem como estratégia crescer no Sul, Sudeste e Centro-Oeste do país, que contam com infraestrutura, logística e equipe desenvolvidas pela empresa. Constituída em abril de 2025, alguns meses depois de outra empresa do grupo, a SIM Distribuidora, comprar as operações de distribuição de combustíveis da TotalEnergies no Brasil, a Nexta nasceu com sete postos.
Hoje, conta com uma rede de cerca de 200 revendedores. “Hoje, a estratégia é povoar esses Estados [SP, RJ, MG, GO, MT, RS, SC, PR e BA e o DF]”, diz Bruno Bregoli Soares, diretor-executivo da distribuidora.
O comando da Nexta evita falar em meta de abertura de postos, mas a petroleira da Malásia, que iniciou pelo Brasil a expansão internacional de seu negócio de combustíveis, já indicou que tem planos ambiciosos e pretende chegar, em algum momento, a mil revendedores no mercado local.
“Nosso crescimento será orgânico”, afirma. Citando dados da Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), o diretor de planejamento e “pricing” do grupo Argenta, Murilo Dancieri, lembra que há algo como 44 mil postos de combustíveis no país, mais da metade de bandeira branca (sem vinculo de exclusividade com grandes distribuidoras).
“Tem lugar para todo mundo [no mercado]”, observa Soares. Conforme o executivo, o mercado brasileiro formal de combustíveis sentiu os benefícios da Operação Carbono Oculto, que buscou coibir a infiltração do crime organizado nesse segmento.
“A operação trouxe luz às empresas que trabalham de forma correta, o que nos dá segurança de continuar crescendo”. Num primeiro momento, reconhecem, a operação se refletiu em volumes de venda superiores no Rio e em São Paulo, além da maior arrecadação pública, avaliam os executivos do grupo.
O desafio é a manutenção desse ambiente de fiscalização. Num negócio que comercializa commodities, diz o diretor-superintendente do grupo Argenta, Adriano Dalben, distribuidoras e postos precisam se diferenciar por meio dos serviços oferecidos.
É essa a aposta de valor da Nexta para a bandeira Petronas no país e a premissa usada na escolha dos revendedores. “O grande desafio é crescer sem perder a essência.”
Nexta e Petronas, patrocinadora da equipe Mercedes-AMG PETRONAS na Fórmula 1, vencedora do campeonato de 2026, aproveitaram o Grande Prêmio do Brasil, que se realiza neste fim de semana, para chegar mais perto do consumidor final. Formado por 15 empresas, o grupo Argenta atua nos setores de combustíveis, distribuição, logística, varejo e serviços, incluindo a Vinícola Luiz Argenta, na Serra Gaúcha.
Em termos consolidados, faturou R$ 18,4 bilhões em 2024. No ano passado, chegou a R$ 24 bilhões.
