Valor
A Ável, que reúne as atividades de gestão financeira e patrimonial e tem a XP como sócia, anunciou a aquisição da Westlink Capital, escritório de São José do Rio Preto, especializado no atendimento a empresas. Com R$ 17 bilhões em ativos de clientes sob seus cuidados, a expectativa é que, com a união, a companhia dobre de tamanho até 2028, segundo Marcelo Cincão, coCEO da Ável.
“Estávamos procurando um talento que não tínhamos dentro de casa, e os sócios do escritório estão bem posicionados na área PJ”, diz, ao compartilhar o movimento com o Valor. “Nosso cliente pessoa física que é CEO, gerente financeiro, às vezes se mostrava preocupado com a empresa e a gente não tinha o conhecimento específico.”
Na base atual da Ável, de 44 mil investidores, só 10% é formada por clientes PJ. O escritório mapeou cerca de 8 mil pessoas físicas que são sócias de companhias e que podem usar os serviços que vão ser agregados.
Operações de fluxo de caixa, câmbio e seguros são algumas dessas frentes. A Westlink, por seu lado, não fazia assessoria de investimentos.
Os executivos da Westlink vão se tornar sócios da Ável, numa unidade de negócios com cerca de metade de participação para cada lado. Os sócios-fundadores, Edison Brandt, Guilherme Datorre e Marcelo Bastos, fizeram carreira no setor bancário.
Estavam no corporate do Itaú BBA até o ano passado, quando decidiram empreender como escritório da XP, o primeiro com especialidade PJ da rede. O time também vai contribuir para a formação dos assessores e consultores de investimentos, que atendem o cliente na ponta.
Como sócia da Ável, a XP apoiou a integração e auxiliou no desenho do modelo de negócio fazia mais sentido, diz Cincão. Ele não abre, contudo, os detalhes da transação.
Os últimos anos de juros elevados aceleraram a consolidação no setor e outras oportunidades podem ser avaliadas, afirma o executivo. Essa estratégia ganha espaço, após um período de expansão majoritariamente orgânica.
A companhia anunciou recentemente a criação de um conselho consultivo, presidido por Cincão, com dois novos conselheiros: os economistas Aod Cunha e Alcindo Costa Canto Neto. A contratação do executivo Alvaro Catão, voltada ao público private, se soma às movimentações recentes.
Até 2030, a Ável tem como objetivo chegar a R$ 100 bilhões sob gestão e assessoria.
