Brasil 247
247 – Micro e pequenas empresas brasileiras estão ampliando sua participação na cadeia de fornecimento da Petrobras por meio de uma iniciativa que combina capacitação empresarial, acesso a grandes compradores e estímulo ao desenvolvimento regional. O Programa Fortalecer, realizado em parceria com o Sebrae, encerrou seu primeiro ciclo com 27 negócios qualificados, nove contratos firmados e crescimento de faturamento entre 15% e 35% entre empresas participantes.
Segundo informações divulgadas pela Agência Sebrae de Notícias, os resultados do projeto-piloto, desenvolvido entre 2025 e 2026 em São José dos Campos, no interior paulista, levaram à preparação de uma nova etapa, com previsão de expansão para Ceará, Pernambuco, Bahia, Rio de Janeiro e Paraná.
A proposta é ampliar a participação de pequenos empreendimentos nas compras locais da Petrobras e fortalecer a atividade econômica nas regiões onde a companhia mantém operações. O programa prioriza empresas administradas por mulheres, pessoas pretas e pardas, pessoas com deficiência e pessoas idosas.
A estratégia procura reduzir barreiras de acesso ao mercado de grandes companhias, oferecendo conhecimentos técnicos e gerenciais para que os participantes possam disputar contratos e estabelecer relações comerciais mais duradouras. Qualificação abre caminho para contratos com a Petrobras
A preparação dos empreendedores envolve áreas consideradas essenciais para a competitividade empresarial, como gestão financeira, planejamento estratégico, marketing, vendas, liderança e transformação digital. Também são oferecidas orientações sobre os procedimentos de cadastramento na Petronect, plataforma utilizada pela Petrobras em seus processos de compras e contratações.
De acordo com Leonardo Carvalho, analista de Competitividade do Sebrae Nacional e gestor dos Polos Nacionais de Energia, a formação busca aproximar a capacidade produtiva das pequenas empresas das necessidades concretas de fornecimento da estatal. “A estratégia também considera as necessidades de fornecimento das unidades da companhia e o fortalecimento das economias dos territórios onde estão instaladas”, explica Carvalho.
A iniciativa procura criar condições para que negócios de menor porte atendam aos requisitos exigidos por grandes compradores. Além da possibilidade de conquistar contratos com a Petrobras, a qualificação pode contribuir para melhorar a organização administrativa e ampliar a carteira de clientes dessas empresas.
Empresário amplia faturamento de R$ 22 mil para R$ 40 mil mensais Entre os participantes do primeiro ciclo está Pedro Luís Rosseti, empresário de São José dos Campos que administra, com um sócio, uma loja de ferragens, ferramentas e materiais de construção.
O estabelecimento foi adquirido em 2020, pouco antes da pandemia de Covid-19, e enfrentou dificuldades relacionadas à reorganização das atividades. Depois de superar a fase inicial e registrar crescimento, o negócio passou por um período de estabilidade nas vendas.
A entrada no Programa Fortalecer ocorreu após uma visita de representantes da Petrobras à loja, seguida pelo acompanhamento do Sebrae-SP. Com as capacitações, os sócios reformularam processos administrativos, aperfeiçoaram o controle financeiro e passaram a adotar uma estratégia mais estruturada de relacionamento com os clientes.
Os resultados apareceram no faturamento. Antes próximo de R$ 22 mil mensais, o volume de vendas subiu inicialmente para R$ 30 mil e atualmente gira em torno de R$ 40 mil.
Em meses marcados por operações comerciais específicas, a receita chegou a R$ 85 mil. Nos últimos 12 meses, a empresa acumulou faturamento de R$ 470,9 mil, incluindo vendas à Petrobras e a outros clientes conquistados durante o período.
Para Rosseti, o avanço não se resume ao aumento das receitas. A experiência também permitiu estabelecer metas de expansão, melhorar o acompanhamento dos custos e desenvolver uma visão mais estratégica sobre o futuro do estabelecimento.
“O modelo de apoio e desenvolvimento aos empreendedores, abrindo as portas de grandes empresas locais, permite o fortalecimento do comércio regional de forma consciente e segura”, avalia o empresário. Expansão deverá alcançar cinco estados até 2027
A segunda etapa do Programa Fortalecer deverá ampliar a abrangência territorial da iniciativa, levando a metodologia aplicada em São José dos Campos a outras regiões com presença da Petrobras. Ceará, Pernambuco, Bahia, Rio de Janeiro e Paraná foram selecionados considerando as necessidades de fornecimento das unidades da companhia e o potencial de desenvolvimento dos empreendimentos locais.
O objetivo é identificar pequenas empresas pertencentes aos públicos prioritários, oferecer formação adequada às exigências do mercado e facilitar sua preparação para participar de oportunidades comerciais vinculadas às operações da estatal. O planejamento original previa atividades entre fevereiro e dezembro de 2026.
Entretanto, segundo Leonardo Carvalho, o cronograma precisou ser revisto em razão do período eleitoral. A programação informada previa a retomada do processo de publicação do edital de seleção no fim de outubro e a continuidade das atividades até julho de 2027.
A expansão também deverá incorporar os conhecimentos adquiridos durante o projeto-piloto, especialmente em relação à preparação de fornecedores, à melhoria dos processos de gestão e à identificação de demandas comerciais em cada região. Petrobras busca fortalecer fornecedores e economias regionais
Ao aproximar pequenas empresas de sua estrutura de compras, a Petrobras pode contribuir para diversificar sua rede de fornecedores e ampliar a circulação de recursos nas economias locais. O programa parte da identificação das demandas das unidades da companhia para orientar a capacitação dos empreendedores.
Dessa maneira, a formação procura responder a necessidades efetivas de mercado, em vez de se limitar ao ensino de conceitos gerais de administração. A combinação entre desenvolvimento empresarial e acesso a oportunidades comerciais é especialmente relevante para empreendimentos que enfrentam dificuldades para ingressar em cadeias de fornecimento de maior porte.
Leonardo Carvalho destaca que a nova fase pretende preservar essa relação entre qualificação e possibilidades concretas de contratação. “Queremos preparar empreendedores para atender às demandas reais de fornecimento da Petrobras em cada território.
Com a expansão do Fortalecer, vamos levar qualificação em gestão, vendas, marketing e ferramentas digitais a novas regiões, contribuindo para fortalecer as empresas locais e ampliar sua participação nessa cadeia de negócios”, ressalta Carvalho. Com a ampliação prevista até julho de 2027, o programa busca transformar os resultados iniciais em oportunidades para um número maior de empreendedores, associando a demanda de uma das maiores empresas brasileiras ao fortalecimento de pequenos negócios e das economias regionais.
