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Levantamento da LWSA aponta que a data dupla somou 17% mais pedidos que a Black Friday em 2025. Marketplaces concentram o crescimento e a logística passa a decidir o resultado
Resumo e áudio gerados por inteligência artificial a partir do texto desta matéria. O 11/11, conhecido como Dia dos Solteiros, chega nesta quarta-feira (11) como a principal aposta do e-commerce brasileiro antes da Black Friday, marcada para 27 de novembro.
Em 2025, a data registrou 17% mais pedidos do que a própria Black Friday nas plataformas da LWSA, grupo com mais de 215 mil lojistas ativos em seu ecossistema, segundo levantamento divulgado nesta terça-feira (10). Os dados reúnem as plataformas Bling, Tray, Vindi e Melhor Envio.
O faturamento do 11/11 ainda fica abaixo do registrado na Black Friday, mas a distância diminuiu em relação a 2024. Pesquisa da LWSA com a Opinion Box indica que 54% dos entrevistados pretendem distribuir as compras ao longo do mês, enquanto 28% dizem preferir boas promoções, independentemente de uma data específica.
A Neotrust projeta que o 11/11 de 2026 movimente R$ 3,17 bilhões no e-commerce brasileiro, alta de 21%. O AliExpress mantém campanha de 1º a 18 de novembro, e a Shopee distribui R$ 25 milhões em cupons até quinta-feira (12).
Segundo a Tray, os marketplaces respondem por 62,9% dos pedidos, mas por 83,7% do volume incremental registrado nas datas duplas úteis analisadas em 2026. “Os marketplaces ajudam os lojistas a ganhar escala e alcançar novos consumidores durante as grandes campanhas promocionais.
Mas é importante equilibrar essa presença com o fortalecimento da loja própria, onde o empreendedor tem mais autonomia para construir relacionamento, estimular a recompra e desenvolver uma estratégia comercial de longo prazo”, afirma Pedro Fonseca, gerente executivo de Marketing da Tray.
Levantamento da Vindi, que analisou 20 datas duplas entre janeiro de 2025 e agosto de 2026, mostra que o Pix responde por cerca de 40% das compras e os cartões por aproximadamente 50%, proporções semelhantes às de dias convencionais. Para o varejista, o desafio é aproveitar as diferentes datas sem comprometer margens e sem apenas antecipar vendas que ocorreriam em outros momentos.
Pesquisa da LWSA mostra que 50% dos consumidores consideram atrasos excessivos um motivo para não voltar a comprar em uma loja após uma experiência negativa na Black Friday. Dados do Melhor Envio indicam que o 6/6 de 2026, realizado em um sábado, gerou 31,5% mais pedidos do que a média dos demais sábados do mês.
No 8/8, também em um sábado, a alta foi de 19,5%. A próxima data dupla é o 12/12, que 40% dos entrevistados esperam com boas promoções, mesmo depois da Black Friday.
