O Globo
A marca Siàge, de cuidados capilares, já responde por 40% do faturamento da Eudora, do Grupo Boticário. Entre 2022 e 2025, a receita da marca cresceu 117%, mais que dobrando no período e consolidando os produtos para cabelos como uma das principais frentes de negócios da Eudora, que também atua em maquiagem, perfumaria e cuidados com a pele e o corpo.
Giovana Orlandeli, diretora de marketing, marcas e comunicação da Eudora, atribui parte desse avanço à estratégia de oferecer tratamentos capilares de alta performance a preços mais acessíveis do que os praticados por marcas profissionais. A aposta permitiu à Siàge ocupar um espaço intermediário no mercado, atraindo consumidoras que buscam produtos mais sofisticados sem necessariamente pagar os preços das linhas de salão.
— A gente fala que ela é a marca mais barata das caras — brinca a executiva, ao explicar o posicionamento que ajudou a impulsionar o crescimento. Criada há 12 anos, apenas três depois da Eudora, a Siàge ganhou tamanho suficiente para ser comparada internamente a franquias mais antigas do grupo, como Malbec e Floratta, do Boticário.
Segundo Giovana, a marca já figura entre as mais relevantes do conglomerado em representatividade de receita, embora tenha uma trajetória mais curta que a de suas concorrentes dentro do próprio portfólio. A expansão também foi favorecida pela presença em diferentes canais de distribuição.
A venda direta continua sendo a principal fonte de receita, mas os produtos são encontrados em lojas próprias, farmácias, perfumarias, supermercados e no comércio eletrônico. A executiva afirma que a marca tem conquistado espaço entre consumidoras mais maduras e de maior poder aquisitivo, ampliando seu público para além da faixa de 25 a 40 anos, considerada prioritária.
Os lançamentos recentes ajudam a dimensionar essa estratégia. A linha Ultra Bond Reset conquistou 6.069 clientes de primeira compra em seu ciclo de estreia, resultado 2,6 vezes superior ao de Volume Imediato, que até então se destacava nesse indicador.
Segundo dados da Eudora, 53% dos compradores eram consumidores que ainda não haviam adquirido produtos Siàge. Para estimular a experimentação e ampliar a presença nas redes sociais, a companhia distribuiu 100 mil produtos com o objetivo de incentivar avaliações e conteúdos produzidos pelos próprios consumidores.
Outro resultado veio do relançamento de Nutri Diamond, linha que havia sido descontinuada e retornou ao portfólio após pedidos das consumidoras. As vendas superaram em 37% a meta interna, enquanto as buscas mensais pelo produto passaram de cerca de 5 mil para mais de 200 mil, segundo a executiva.
A empresa também vem refinando a comunicação para alcançar públicos com necessidades específicas. No lançamento de Volume Imediato, voltado ao afinamento capilar, as campanhas foram segmentadas para conversar com mulheres em diferentes situações, da maternidade à menopausa.
Já no relançamento de Nutri Diamond, a estratégia incluiu mensagens específicas para regiões de maior umidade, onde o controle do frizz ganha relevância. — Cada vez menos é sobre um recorte de idade e mais sobre a necessidade — afirma a diretora.
Apesar do crescimento acelerado no Brasil, a internacionalização ainda não faz parte da operação da Siàge. Diferentemente de outras marcas do Grupo Boticário, a linha capilar da Eudora permanece concentrada no mercado brasileiro, onde a companhia vê espaço para ampliar a frequência de compra e conquistar novas consumidoras.
