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Houve um tempo em que, ao rolar o feed de uma rede social, o usuário via basicamente fotos de amigos, familiares e artistas. Hoje, bastam poucos minutos na rede para ser impactado por uma sequência de anúncios moldados pelo algoritmo e pelas buscas recentes. E além de grandes marcas, pessoas comuns criam cada vez mais conteúdo sobre produtos, em busca de comissão nas vendas. É o nicho dos “afiliados”, perfis focados na divulgação de itens.

Nas redes sociais, eles recorrem cada vez mais a vídeos, para proporcionarem uma experiência de compra similar a que se tem em uma loja física. É possível ter uma ideia melhor do tamanho do produto, ensinar a usá-lo e demonstrar resultados de maneira mais real. Não à toa, segundo o levantamento The State of Social Media Marketing 2026, os vídeos curtos se tornaram prioridade estratégica para 73% das marcas e agências, ocupando um papel central no comércio digital.

Geiane Santos, de 36 anos

Reprodução/Redes Sociais

No Instagram e TikTok, esse modelo impulsiona a chamada “compra por descoberta”. Nesse caso, o usuário não acessa o aplicativo com a intenção de comprar algo específico; ele apenas navega pelo feed e se depara com alguém apresentando um produto que desperta interesse.

O TikTok, por exemplo, se transformou em um pequeno varejo digital no Brasil. A porcentagem por venda varia conforme o produto e é definida pelo dono. As taxas podem ir de 1% a 80%, mas, na prática, costumam ficar entre 8% e 15% do valor do objeto. É possível vender desde itens simples do dia a dia, até produtos de marcas já consolidadas, como Granado, Creamy e gigantes internacionais como MAC Cosmetics.

A oportunidade de vendas na rede tem chamado a atenção de muitos brasileiros justamente por permitir ganhar dinheiro sem sair de casa — e sem precisar abrir mão do emprego formal. Geiane Santos, de 36 anos, iniciou suas vendas na plataforma no Natal do ano passado. Mãe e social media, no primeiro mês de vendas, ela alcançou um faturamento de R$ 200. A partir desse primeiro ganho, passou a se dedicar com mais constância.

— Eu vi que com o TikTok Shop, claro, você precisa se dedicar, mas se você se organizar e fizer uma dinâmica que funcione dentro da sua rotina, ele não vai tomar todo seu tempo — explica Geiane, que passou também a compartilhar dicas de venda em seu perfil “Diário da afiliada TK SHOP”

Grandes influenciadoras inseridas

O espaço para vendas na plataforma está alcançando pessoas de todos os perfis. A ex-BBB Bárbara Heck é um dos nomes mais comentados quando o assunto é vender por ali. A gaúcha não tem receio de divulgar até os produtos mais inusitados, como em um vídeo com mais de 90 mil curtidas, em que apresenta um brinquedo infantil: “o polvo dançante entrou em uma mega promoção aqui no TikTok Shop”, diz.

Bárbara chamou a atenção dos seguidores ao compartilhar que recebeu, apenas em novembro de 2025, R$ 60 mil em comissões da plataforma. Em entrevista, Bárbara contou que, hoje, essa é uma renda extra, mas não descarta a possibilidade de que se torne sua principal fonte de ganhos no futuro, especialmente diante do desejo de se tornar mãe ainda este ano, buscando mais conforto e praticidade ao trabalhar pelo celular.

— Eu sempre penso no futuro e em ter vários pés na nossa mesa para sustentar. Eu não posso depender de uma só fonte de renda, eu sempre tive isso para mim, enquanto eu estiver perdendo em uma, eu posso estar ganhando em outra — conta.

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Se antes publicava um vídeo por dia, hoje ela mantém uma média de dois conteúdos diários. Para Bárbara, o próprio algoritmo valoriza essa consistência.

— São vídeos simples, que não precisam de muita edição, feitos do conforto da sua casa. É muito mais fácil do que produzir uma publicidade — comenta.

Ela acrescenta ainda que, no TikTok Shop, há mais espaço para espontaneidade, diferente das campanhas publicitárias tradicionais, que costumam seguir roteiros e orientações rígidas das marcas.

Em números, Bárbara detalhou com exclusividade ao EXTRA quanto faturou mensalmente com comissões do TikTok Shop desde setembro do ano passado. Naquele mês, foram R$ 25 mil; em outubro, R$ 38 mil; em novembro, impulsionada pela Black Friday, R$ 66 mil; em dezembro, R$ 50 mil; em janeiro, R$ 54 mil; em fevereiro, R$ 40 mil; e, por fim, no mês passado, encerrou com surpreendentes R$ 72,8 mil.

Veja dicas para vender

O especialista em tendências digitais e professor de marketing da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) Rafael Terra destaca que é possível conciliar essa atividade com um emprego formal. A orientação é reservar um dia para gravar vários vídeos e distribuí-los ao longo da semana. Rafael reuniu algumas dicas práticas para quem deseja começar a vender na plataforma:

A frequência importa, mas não é sobre postar muito, e sim testar bastante. O ideal é publicar todos os dias e experimentar formatos diferentes. O que funciona você repete; o que não funciona, descarta.

Vídeo performa mais do que foto. Enquanto a foto mostra apenas o produto, o vídeo apresenta uso, contexto e emoção.

O conteúdo precisa gerar desejo, mostrar contexto e despertar curiosidade, e não apenas listar características. Quem domina esse modelo não depende da intenção de compra, ele cria a demanda.

Onde se cadastrar para divulgar e ganhar comissão

Tiktok - Para iniciar as vendas no TikTok, é preciso ter uma conta na rede social. Além de manter um perfil ativo, o usuário deve ser maior de 18 anos, ter pelo menos 2 mil seguidores e ter publicado ao menos um vídeo nos últimos 180 dias. Alcançar esse número de seguidores não costuma ser difícil: o uso de músicas e hashtags em alta ajuda a ampliar o alcance e atrair público. Em seguida, é necessário se cadastrar no TikTok Shop. Dentro do aplicativo, basta acessar o “TikTok Studio” e selecionar a opção “TikTok Shop para Criadores”, preencher dados como nome completo, endereço, documentos e informações bancárias, e então aguardar a aprovação. Com a conta liberada, o próximo passo é gerenciar os produtos, acessando a aba “Vitrine” para adicionar os itens que deseja indicar e mencioná-los nos vídeos. Procurado, o TikTok Shop Brasil ressaltou a expansão do “live commerce”, considerado o “ingrediente especial” da plataforma. Nesse formato, as vendas acontecem durante transmissões ao vivo, permitindo que os usuários tirem dúvidas em tempo real e tomem decisões mais rápidas, uma dinâmica que aproxima a experiência digital do varejo físico.

Instagram: A tradicional chamada para o “link na bio” está com os dias contados. O recurso de vendas no Instagram está em fase de expansão no Brasil. Atualmente, a operação é viabilizada por meio de uma parceria com o Mercado Livre. Para atuar como afiliado, é preciso ter um perfil comercial, ativar o “Instagram Shopping” e se cadastrar no programa “Afiliados Meta”.

Mercado Livre: A plataforma oferece lucros por meio de links de divulgação. O usuário precisa conectar sua conta ao TikTok ou Instagram, publicar vídeos e inserir o link na legenda, biografia ou comentários para acesso dos interessados. A comissão pode chegar a até 16% por venda. Para começar a divulgar, é necessário se cadastrar no Programa de Afiliados, vincular redes sociais ativas e aguardar aprovação.

Shopee: Funciona de forma semelhante ao Mercado Livre, com links exclusivos para divulgação. A comissão padrão é de 3% em vendas comuns e também em transmissões ao vivo. A plataforma ainda conta com o Programa de Comissão Extra, em que produtos e lojas participantes oferecem taxas mais altas. A inscrição é feita pelo site de afiliados da Shopee.

Amazon: As comissões também são dependentes da divulgação de links exclusivos para recomendar produtos. A tabela de valores para cada categoria está disponível no site da varejista. Para participar, é necessário preencher um formulário disponível no portal de afiliados e aguardar aprovação. Para mais informações, acesse https://associados.amazon.com.br/.

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