Valor
A Manchester Investimentos, grupo fundado em Joinville (SC) há quase seis décadas, fechou a aquisição da RV4, escritório que nasceu em São Paulo 11 anos atrás. Com a transação, adiciona cerca de R$ 2 bilhões à sua base e chega aos R$ 29 bilhões em ativos de clientes.
As duas empresas integram a rede de escritórios independentes da XP. Trata-se da quinta operação integrada pela Manchester no intervalo de um ano e meio, representando um acréscimo combinado de R$ 5 bilhões, segundo Lucas Pereira, um dos sócios-fundadores da companhia e que atua na frente de expansão.
Ele antecipa que outros movimentos podem ocorrer e diz haver conversas em diferentes estágios de amadurecimento em curso. “A gente cuida muito da cultura, não é só crescer com velocidade.
O namoro com a RV4 foi rápido porque contava com pessoas que têm o nosso DNA, e que podem contribuir para a Manchester ser maior e melhor numa praça considerada estratégica”, diz, ao compartilhar o movimento com o Valor. Os fundadores da RV4, Rafael Grisanti e Victor Basile, vão integrar a sociedade da Manchester e passam a ocupar o escritório de mil metros quadrados montado na Vila Olímpia, próximo à sede da XP, junto com a sua equipe.
“O mercado lá fora se consolidou e no Brasil essa tendência, já iniciada, vai acelerar nos próximos anos, principalmente pelo ambiente de juros altos”, diz Henrique Baggenstoss, principal executivo (CEO) da Manchester. “Estamos perto dos R$ 30 bilhões, mas temos sonhos maiores, de construir um projeto de R$ 100 bilhões e de afetar mais pessoas.
E é muito difícil fazer acontecer, precisa ter bons sócios, não é fácil achar. São pessoas que estão querendo construir um projeto de vida e topam abrir mão do curto prazo para atender bem o cliente, se preocupam com o investidor e com o time.”
Basile diz que nessa mais de uma década no mercado de intermediação, esta foi a primeira vez que os sócios da RV4 sentaram para conversar com outra empresa pensando numa união. “Antes, não estávamos abertos para dar esse passo.
[Agora] Encontramos uma companhia muito maior que mantém a proximidade com os clientes.” Grisanti conta que, no início, a assessoria começou pelo lado das finanças pessoais como ponto de partida para trabalhar o longo prazo e trazer a carteira, “com valores, aquilo que precisa para realmente cuidar do patrimônio”.
Ele acrescenta ser “ponto de orgulho” o fato de na base de cerca de 3 mil clientes haver investidores que estão com a dupla há muitos anos. “Quer dizer que eles têm sido tratados com carinho, e estão olhando para o horizonte de longo prazo, pensando na sucessão da empresa ou familiar.”
O CEO da Manchester diz ver demanda do investidor por um atendimento mais robusto, não basta mais só falar de investimentos como era cinco anos atrás. “O cliente quer que cuide de investimentos, mas também de sucessão, se preparar para passar o bastão na companhia, uma gestão de patrimônio mais eficiente, ajudar no câmbio da empresa que faz exportação.
Ele quer o serviço completo, ou vai buscar em outro local”, afirma. A lógica é que dentro de uma estrutura maior, o time vindo da RV4 consegue atender melhor os seus próprios clientes e evita fazer investimentos para ampliar a sua estrutura de prestação de serviços.
“Muitas das verticais de trabalho da Manchester nós iríamos começar a montar. Quem não está criando, corre o risco de morrer na praia”, diz Grisanti.
Agora os dois têm o desafio de colocar em prática o plano de expansão da Manchester em São Paulo. No total, hoje o escritório tem 400 profissionais.
Com a aquisição, a Manchester traz 40 pessoas para o seu time. De maneira orgânica, no ano, nas diversas regiões, tinham sido contratadas 30 pessoas e isso deve ganhar ritmo em 2027, segundo Baggenstoss.
Ele espera absorver mais 70 profissionais no ano que vem, sendo 25 deles para São Paulo. Henrique Baggenstoss, CEO da Manchester Investimentos
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