Valor
A fintech Clara é a nova emissora do Mastercard Wholesale Program (MWP) no Brasil e no México. Lançado no Brasil há dois meses, com o Citi como primeiro emissor, o programa é voltado ao setor de viagens e utiliza cartões virtuais para automatizar pagamentos entre empresas.
A solução permite que agências de viagens e operadoras de turismo paguem fornecedores, como hotéis e companhias aéreas. Com cartões virtuais de uso único, é possível individualizar as credenciais por fornecedor, ampliando a automação e a rastreabilidade dos pagamentos.
“A indústria de ‘travel’ tem características muito próprias, é uma indústria altamente intermediada, [...] que tem que transacionar informação para todos os lados, para os fornecedores e os clientes. Então, tem muita necessidade de conciliação de informação”, afirmou Francisco Simon, diretor-geral da Clara no Brasil.
A Clara já oferecia uma solução própria para o setor de viagens, chamada Clara TravelPay. Lançada em 2025, a vertical já conta com mais de 800 agências clientes e processou mais de 4 milhões de transações.
A solução oferece cartões virtuais, conta centralizada para despesas de viagens e ferramentas de controle e conciliação. Agora, o MWP passa a integrar a Clara TravelPay.
A principal vantagem, aponta a companhia, é a abrangência do programa da Mastercard, que conta com mais de 400 mil fornecedores em mais de 200 países. “A parte de aceitação é extremamente importante, porque MWP também está do lado dos grandes fornecedores de ‘travel’”, disse Simon.
“Esse programa tem capacidade e flexibilidade de transação, mas é focado especificamente nessa indústria e permite, no caso da Clara em parceria com Mastercard, colocar incentivos para essa indústria. [...] Então, a gente entrega tecnologia, flexibilidade e incentivos para a indústria.”
A partir de novembro, a base de clientes de viagens da Clara começará a ser migrada para o MWP. Segundo as companhias, a integração entre as tecnologias, contando também a etapa de homologação, durou cerca de seis meses.
“A Clara é uma boa parceira nossa, sobretudo porque quando precisa de customização da solução da tecnologia, de integração com os ‘players’, eles acabam tendo um nível de agilidade e velocidade maior”, avaliou Eduardo Arnoni, vice-presidente sênior de soluções para clientes da Mastercard Brasil.
A Clara também pretende expandir a solução para a Colômbia, terceiro país em que a fintech atua. Fundada em 2021, a empresa oferece ferramentas de gestão de pagamentos e despesas corporativas, integrando cartões, Pix, boletos e conta digital, além de utilizar inteligência artificial para automatizar processos.
Além do MWP, a Clara firmou recentemente outra parceria com a Mastercard, para a gestão de frotas. “O mercado de gestão de frota, historicamente, foi um modelo de arranjo fechado”, explicou Simon.
“Então, significava um emissor de cartão, sem bandeira, que conveniava postos específicos e, por outro lado, vendia a solução de cartão, que só funcionava naqueles postos específicos. O mercado sabe que esse modelo de arranjo fechado, para pagar essa intermediação, precisa cobrar o litro de gasolina, do diesel mais caro.”
Com a parceria, o cartão emitido pela Clara é bandeirado pela Mastercard e aceito em qualquer posto, além de funcionar no modelo pós-pago, em vez do pré-pago tradicionalmente utilizado na gestão de frotas. Segundo a fintech, o uso de um arranjo aberto, que dispensa a absorção dos custos de pagamento no preço do combustível, pode gerar economia de até 20%.
A redução média estimada é de 10%, mas pode ser maior fora dos grandes centros urbanos. Uma semana após o lançamento da solução de gestão de frotas pela Clara, 100 empresas já estão ativas e outras 200 integram a lista de espera.
“A receptividade do mercado foi sensacional”, avaliou Simon. “Você continua tendo a plataforma de controle, prestação de conta, captação e reporte de nota em tempo real, que a plataforma Clara já faz, e outros fornecedores [de combustível], não apenas um.”
