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Uma marca ainda pouco conhecida do grande público vai ocupar um dos endereços mais disputados do varejo paulistano. A rede de beleza e perfumaria Vonný, da Zona Leste de São Paulo, prepara a abertura de sua primeira flagship na Avenida Paulista para abril, no ponto onde funcionava até fevereiro uma loja da Marisa, fechada como parte do plano de otimização da varejista.

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A inauguração da megaloja chega num momento de boom no setor de cosméticos do país, que atrai, inclusive, grandes redes internacionais. A Bath & Body Works, marca de perfumaria americana, anunciou que abrirá a primeira loja no Morumbi Shopping, em São Paulo, ainda neste semestre.

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O Brasil é hoje o terceiro maior mercado consumidor de produtos de beleza e cuidados pessoais do mundo e o quarto no ranking de países que mais lançam novos produtos por ano, segundo dados compilados pela Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). De acordo com a NielsenIQ, a categoria de beleza cresceu 12,7% nas vendas em valor em 2024.

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Com 23 unidades em operação pelo país e meta de chegar a 40 até dezembro, a Vonný aposta no novo espaço para ganhar visibilidade. No entanto, hoje, algumas de suas lojas em outras regiões já registram vendas superiores às da unidade número 1 do estado, em São José dos Campos.

Curiosamente, a rede pertence a um grupo do setor de material de construção chamado Casa do Lojista. A marca foi criada em 2019 para vender uma mistura de produtos que vai de perfumaria a itens infantis e utilidades domésticas mas, com o crescimento do mercado de beleza, esse segmento passou a concentrar os investimentos nas unidades mais recentes. Na loja da Paulista serão vendidas mais de 200 marcas e cerca de 18 mil produtos diferentes.

Lá em 2019, a ideia era criar uma loja de artigos femininos para ocupar um complexo onde funcionava uma das unidades do grupo. Assim nasceu a Mamãe Presentes, que há quatro anos foi transformada na Vonný, que significa “perfumado” em tcheco.

— O nome fantasia que se tornou Vonný. Montamos essa loja para o público feminino, com roupas, utilidades domésticas, brinquedos, presentes e cosméticos. Ao longo dos anos, vimos que os cosméticos guiavam. Em 2022, entendemos que os cosméticos realmente eram algo no qual deveríamos focar — conta Valmir Soares, diretor-geral.

A mudança de estratégia levou a empresa a priorizar o segmento de beleza, embora algumas unidades ainda mantenham o formato original. Hoje, quatro espaços seguem operando como lojas de departamento, em São José dos Campos, Porto Alegre, Maringá e Aricanduva. A meta é chegar a 100 unidades até 2030.

Em 2022, a empresa chegou a considerar a abertura de lojas em shoppings da capital paulista, mas esbarrou em limitações de espaço. O modelo da rede prevê unidades entre 4 mil e 5 mil metros quadrados, bem acima dos cerca de 200 metros quadrados geralmente disponíveis nesses centros comerciais. Foi o que forçou a expansão para outros estados.

— Em todos os mercados para os quais olhamos como estratégicos para essa loja já estavam muito cheios e competitivos. Entendemos que entraremos ali somente para dividir. Vimos oportunidade em outros estados de montar algo diferente do que já existia

A unidade mais recente foi inaugurada em Salvador (BA) e, segundo a empresa, já registra desempenho duas vezes superior ao da loja que mais vende em São Paulo, localizada em São José dos Campos.

Soares afirma que a Vonný ainda não desistiu dos planos de ocupar espaços em shoppings e vê na nova loja da Avenida Paulista uma oportunidade de ganhar visibilidade:

— Houve muita resistência em várias conversas de shoppings, pela marca não ser tão conhecida e pelo espaço que queríamos ocupar dentro do shopping. Nossa ideia, com a loja na Paulista, é mostrar que existe uma loja diferente. A Avenida Paulista vai ser um divisor de águas, para mostrar para os shoppings que podemos oferecer. Em São Paulo, nosso objetivo é entrar dentro dos grandes shoppings com esse padrão de loja.

Ele aposta no diferencial da variedade de produtos e da loja como forma de crescer num mercado competitivo como o de beleza:

— Entramos com um mix muito completo e preços agressivos, numa loja totalmente diferente, impactante para o público feminino. Inauguramos recentemente uma loja em Salvador, em que as mulheres chegavam e olhavam como se fosse um parque, como se estivessem na Disney. O comércio de cosméticos é bem forte em São Paulo. Tem grandes redes e marcas com boas lojas– diz o executivo.

Os investimentos na loja da Avenida Paulista somam R$ 20 milhões, sendo metade destinada ao estoque. A empresa estima atingir faturamento de R$ 1 bilhão neste ano. Já há oito novas unidades planejadas, das quais metade deve ser inaugurada ainda neste trimestre. Além dessas, a empresa negocia outras aberturas até o fim do ano, com a meta de chegar a 40 lojas em operação até o fim de 2026.

Atualmente, o tíquete médio das lojas varia entre R$ 108 e R$ 130. Na unidade da Paulista, a expectativa é que fique entre R$ 160 e R$ 170:

— O público da Paulista está numa classe social maior, é uma mulher autônoma, mais firme. Estamos tentando trabalhar com esse público. São mulheres acima de 35 anos, mais ou menos.

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