O Globo
Renato Silva, à frente da Tessora, conduz o desenvolvimento da Sultavier, marca de perfumaria autoral fundada por Joselina Majeski. O projeto reúne R$ 220 mil investidos entre serviços de desenvolvimento e produção de dois perfumes, com previsão de outros R$ 100 mil em aportes.
Se concretizados, os novos investimentos elevarão o total aplicado a R$ 320 mil. A construção da marca é conduzida pelo Brand Labs, principal serviço da Tessora, organizado em três fases: desenvolvimento, industrialização e implantação da operação.
Ainda em estágio inicial, a Sultavier utiliza essa estrutura para conectar sua proposta autoral às decisões de produto, posicionamento e entrada no mercado. Silva define sua atuação como arquitetura de marcas e negócios cosméticos.
Na perfumaria, o trabalho relaciona a experiência que a marca pretende oferecer ao público que deseja atender, ao preço e aos canais de venda. A apresentação de uma fragrância, por exemplo, precisa ser coerente com a identidade da marca e com as condições econômicas de sua comercialização.
A proposta da Sultavier é atuar na perfumaria de nicho, com uma linha inicial de dois perfumes autorais e processo de maceração de 30 dias. O desenvolvimento do negócio organiza como essa proposta será apresentada ao consumidor e quais recursos serão necessários para colocá-la em operação.
Na primeira fase do Brand Labs, a Jornada da Marca utiliza o método Equity First para estabelecer público, nicho, narrativa, identidade, portfólio e arquitetura de receitas. Essas definições orientam a construção de valor da marca e os critérios para os investimentos seguintes.
O desenvolvimento também contempla a preparação empresarial e a técnica prevista no escopo contratado. Na industrialização, as decisões se traduzem em formulações, embalagens, fornecedores, regularização e produção.
Na implantação, o planejamento avança para canais comerciais, distribuição, comunicação, atendimento e gestão. A Tessora pode assumir a condução comercial mediante contratação específica.
Essa continuidade permite acompanhar a execução da estratégia e orientar os ajustes necessários depois das primeiras vendas, considerando os resultados de cada canal e a resposta dos consumidores. No projeto de Joselina Majeski, os valores informados se referem à marca autoral Sultavier.
A Casa Sultavier, loja de perfumes multimarcas, constitui uma operação distinta, com investimentos, despesas e resultados próprios. O planejamento comercial da linha autoral considera ticket médio de R$ 360 por pedido.
Com o início da operação, essa premissa será acompanhada junto com o volume de vendas, o custo de aquisição de clientes, a recompra e a margem. Esses indicadores ajudarão a orientar a reposição dos produtos, a comunicação e uma eventual ampliação do portfólio.
Na perfumaria, o planejamento conduzido por Renato Silva relaciona ticket médio, volume de pedidos e capacidade de distribuição. Para a implantação, trabalha com uma faixa de referência de R$ 120 mil a R$ 180 mil em receita média mensal ao longo dos primeiros 18 meses.
A expansão será orientada pela resposta dos consumidores e pelo desempenho dos canais, buscando alcançar faturamento mensal entre R$ 400 mil e R$ 800 mil até o quinto ano. Esses valores representam objetivos de planejamento, condicionados aos recursos disponíveis e à execução comercial do projeto.
Essas faixas são referências de planejamento da Tessora, condicionadas às metas e à evolução de cada negócio. Não correspondem a vendas realizadas pela Sultavier.
A trajetória depende de demanda, capacidade de abastecimento e recursos para financiar a operação, além dos valores destinados inicialmente ao desenvolvimento e à produção. Para Renato Silva, o papel do Brand Labs é organizar a continuidade entre a concepção da marca e sua execução comercial.
Na Sultavier, isso significa dar direção aos investimentos de Joselina Majeski, conectar a identidade autoral aos produtos e preparar a estrutura que levará as fragrâncias ao consumidor.
