Fonte:

Em um mercado imobiliário cada vez mais atravessado por tendências de comportamento — muitas delas amplificadas por redes sociais, referências de lifestyle e até pelo repertório de celebridades e influenciadores —, entender o que move a decisão de compra deixou de ser apenas um diferencial e passou a orientar o próprio desenho dos empreendimentos. Mais do que metragem ou localização, incorporadoras têm buscado alinhar discurso e produto a perfis distintos, em um cenário em que desejo, identidade e projeção de estilo de vida ganham espaço.

Mansões milionárias: entenda como famosos multiplicam fortuna com a venda de imóveis de alto padrão

Famosos brasileiros apostam em imóveis no exterior; saiba motivo por trás do investimento

Essa mudança pode ser observada em diferentes regiões de um mesmo estado. Em Santa Catarina, por exemplo, a comparação entre Joinville e o litoral costuma aparecer como um retrato dessa diversidade de motivações. Para Renata Baggio, diretora comercial da Incorposul, os dois públicos respondem a estímulos bastante diferentes, o que impacta não só a forma de comunicar, mas também a concepção dos projetos.

"É um comprador que valoriza segurança, solidez do investimento, planta funcional, boa localização e previsibilidade de manutenção", afirma, ao descrever o perfil predominante em Joinville. Nesse caso, a decisão tende a seguir uma lógica mais racional, apoiada em critérios como eficiência e potencial de valorização.

No litoral, por outro lado, entram em cena elementos mais ligados à experiência. A estética, a vista e a atmosfera do imóvel passam a ter peso relevante, assim como a ideia de exclusividade. "No fundo, é uma diferença de motivação: em Joinville, a compra vem da segurança; no litoral, ela vem do desejo", resume.

Esse deslocamento ajuda a explicar por que projetos com identidade mais definida têm ganhado espaço, sobretudo no segmento de médio e alto padrão. Conceito, localização e experiência de moradia costumam ser apontados como aspectos centrais nesse tipo de empreendimento. O primeiro está ligado à coerência do projeto — da arquitetura às áreas comuns, passando pela forma como ele se apresenta ao público. Sem esse alinhamento, a tendência é que o imóvel se dilua em meio à oferta.

A localização, por sua vez, deixou de ser entendida apenas como endereço. Entram na conta fatores como mobilidade, entorno e dinâmica urbana, além do potencial de valorização ao longo do tempo. "A localização certa sustenta o valor do imóvel ao longo do tempo e dá segurança para quem compra", diz.

Já a experiência de morar reflete uma mudança mais ampla no comportamento do consumidor, que passou a considerar como o imóvel se encaixa na rotina e que tipo de qualidade de vida pode oferecer. Serviços e áreas comuns, nesse contexto, deixam de ser complementos e passam a integrar a percepção de valor.

Esse tipo de leitura também aparece quando se fala em valorização no longo prazo. Projetos sem identidade clara tendem a competir mais diretamente por preço, o que pode enfraquecer sua diferenciação. Na avaliação da executiva, fatores como conceito, posicionamento e histórico da construtora influenciam a confiança do comprador e, consequentemente, o desempenho do imóvel ao longo dos anos.

Outro ponto recorrente na jornada de compra é a centralidade do preço. Quando ele se torna o único critério, aspectos como consistência do projeto, potencial de uso e experiência cotidiana podem ficar em segundo plano. "Hoje, escolher um imóvel é também escolher como se quer viver", afirma.

Renata Baggio explicou como lifestyle e redes sociais estão redefinindo a compra de imóveis no Brasil

Divulgação

Em um cenário mais segmentado, a diferença entre empreendimentos tende a passar menos por atributos isolados e mais pela capacidade de dialogar com expectativas específicas. Entre segurança e desejo, o setor se reorganiza para responder a um consumidor que já não busca apenas metragem, mas um modo de vida possível dentro daquele espaço.

---

Clique aqui para ver toda notícia no site oficial.