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O mercado da medicina estética mudou. À medida que as clínicas crescem e os pacientes se tornam mais informados e exigentes, a escolha de uma tecnologia passa a envolver uma equação cada vez mais ampla: resultados clínicos, experiência do paciente, reputação, eficiência da operação e potencial de retorno para o negócio.
Nesse cenário, o Brasil ocupa posição de destaque. Segundo pesquisa global da International Society of Aesthetic Plastic Surgery (ISAPS), o país ficou em segundo lugar no mundo em número total estimado de procedimentos estéticos cirúrgicos e não cirúrgicos em 2025, no levantamento da entidade, com cerca de 3,2 milhões de procedimentos.
No recorte de procedimentos cirúrgicos, o Brasil liderou o ranking. É nesse contexto que a VYDENCE Medical, empresa brasileira de tecnologia para saúde e estética com presença em 40 países, prepara uma nova fase de crescimento.
Com uma trajetória construída a partir de pesquisa, desenvolvimento e fabricação de tecnologias próprias, a companhia amplia sua atuação em marketing, desenvolvimento comercial e serviços, ao mesmo tempo em que avança em seus planos de expansão internacional. A estratégia parte de uma visão: desenvolver uma tecnologia de alto desempenho é o começo; mas para conquistar espaço em um mercado global cada vez mais competitivo, é preciso também construir marcas desejadas, apoiar os profissionais na evolução de seus negócios e estabelecer uma conexão mais próxima com as pessoas que buscam tratamentos.
"A VYDENCE é uma das únicas empresas brasileiras do setor com P&D próprio e construiu, ao longo de sua história, uma capacidade sólida de pesquisa e desenvolvimento, levando a tecnologia brasileira a diferentes mercados do mundo. Hoje vendemos nos cinco continentes.
Agora, estamos ampliando nossa ambição: queremos acelerar, fortalecer a marca e entregar uma proposta de valor ainda mais completa para médicos, clínicas e pacientes", afirma José Luiz Lopes Pinto, presidente da VYDENCE Medical. Sob nova direção desde 2025, a empresa vem renovando suas lideranças e reforçando áreas estratégicas para aproximar sua capacidade de inovação das necessidades de um mercado que evolui rapidamente.
Da ciência ao crescimento das clínicas Durante décadas, o desenvolvimento de tecnologias para a medicina estética esteve fortemente associado às especificações dos equipamentos e às possibilidades de aplicação clínica.
Esses fatores continuam essenciais, mas a decisão de investimento das clínicas hoje também considera como cada solução se integra à operação, atende às expectativas dos pacientes e contribui para a sustentabilidade do negócio. "Para profissionais que empreendem, investem em equipes e constroem marcas próprias, a tecnologia precisa fazer mais do que ocupar espaço na clínica.
Precisa gerar confiança, oferecer versatilidade, contribuir para uma experiência positiva e contar com uma empresa parceira capaz de apoiar sua utilização ao longo do tempo", explica Anahi Bevilacqua, Head Global de Marketing da VYDENCE Medical. A marca quer ampliar seu papel nessa jornada.
A proposta é combinar pesquisa e desenvolvimento com ações de construção de marca, educação, relacionamento e serviços que ajudem os profissionais a apresentar suas tecnologias ao mercado e a ampliar o valor percebido por seus pacientes. "A nossa visão é que uma grande tecnologia precisa ser acompanhada por uma grande estratégia.
Queremos que o médico tenha orgulho de escolher a VYDENCE, reconheça o valor dessa parceria para sua clínica e conte com uma marca que se conecta com o público e desperta interesse pelos tratamentos", afirma Anahi. Uma marca brasileira com trajetória internacional
A ambição da VYDENCE nasce de uma base que já ultrapassou as fronteiras do Brasil. Presente em 40 países, a companhia leva suas tecnologias a profissionais e clínicas em diferentes regiões do mundo, incluindo mercados com elevados padrões regulatórios e consumidores exigentes.
A França está entre os países onde a empresa possui base instalada. A atuação internacional também inclui iniciativas de educação médica: na Alemanha e na Inglaterra, a VYDENCE abriu centros de excelência voltados ao intercâmbio de conhecimento sobre tecnologias a laser, à formação de usuários e ao desenvolvimento de protocolos clínicos e trabalhos científicos.
Para o próximo ciclo de crescimento, a empresa planeja avançar em mercados estratégicos, com atenção especial à Ásia, além de oportunidades em países como Estados Unidos e Emirados Árabes Unidos. Entre os destinos prioritários estão Coreia do Sul e Japão, mercados associados à inovação, à tecnologia e à influência global nas tendências de beleza e cuidados com a pele.
"A presença internacional da VYDENCE demonstra a capacidade da tecnologia brasileira de competir em diferentes mercados. Nosso próximo passo é ampliar essa trajetória, desenvolvendo relações duradouras, fortalecendo a educação médica e construindo uma presença cada vez mais relevante junto a profissionais e parceiros ao redor do mundo", afirma João Faria, Global Sales Director da VYDENCE Medical.
A experiência global também alimenta a estratégia da companhia no Brasil: aproximar médicos e pacientes brasileiros de uma marca que já construiu relações e uma base de clientes em diversos países. Etherea e a capacidade de transformar pesquisa em tecnologia
Parte dessa história ganhou forma com o desenvolvimento do Etherea, plataforma da VYDENCE que ultrapassou a marca de 3 mil unidades vendidas. Reconhecida por sua versatilidade, a plataforma ajudou a consolidar a presença da companhia em clínicas no Brasil e no exterior.
Sua trajetória também evidencia uma competência estratégica da empresa: transformar conhecimento científico e desenvolvimento próprio em tecnologias capazes de atender a diferentes necessidades da prática clínica. Para a VYDENCE, essa capacidade abre espaço para uma nova etapa de inovação.
A companhia pretende ampliar seu portfólio e desenvolver soluções que combinem inovação tecnológica com as demandas dos profissionais e as expectativas dos pacientes. "Temos uma história construída por pessoas que acreditam na ciência e na capacidade brasileira de oferecer excelência.
E é por isso que hoje somos reconhecidos pela tecnologia de vanguarda, de ponta, sempre buscando inovações. Os equipamentos da VYDENCE são usados pelos maiores especialistas em Dermatologia no mundo, com certificação do FDA (nos Estados Unidos), marcação CE (na Europa) e Health Canada, além da ANVISA.
No Brasil, nossos equipamentos figuram entre os mais vendidos para tratamentos na área estética e vascular. O que estamos fazendo agora é conectar essa força a uma visão mais ampla de mercado, com velocidade, proximidade e ambição para construir os próximos capítulos da VYDENCE", afirma José Luiz.
Entre as iniciativas recentes está o ZYE® Regena, protocolo associado à plataforma Zye® Laser. O lançamento integra o movimento de aproximar inovação tecnológica, prática clínica e comunicação com o público, contribuindo para tornar as possibilidades de tratamento mais conhecidas por profissionais e pacientes.
Marketing para construir desejo e ampliar a força da marca À frente da estratégia global de marketing está Anahi Bevilacqua, executiva com 20 anos de experiência em marketing e mais de uma década de atuação nos mercados de beleza e saúde.
Com passagem por grandes marcas do varejo de beleza e por empresas de tecnologias e dispositivos médicos, a executiva chega com a missão de acelerar o posicionamento da VYDENCE e ampliar sua presença junto à comunidade médica e ao público final. "A nova estratégia prevê uma atuação mais intensa em publicidade, comunicação, experiências e relacionamento, além de iniciativas que aproximem a marca de médicos e pacientes.
O objetivo é ampliar o conhecimento sobre as tecnologias e ajudar a construir demanda pelos tratamentos oferecidos nas clínicas parceiras", explica. "Queremos ocupar espaços de forma relevante e criar conexões que vão além da apresentação de um equipamento.
Isso significa mostrar a potência da nossa tecnologia, mas também despertar interesse, construir desejo e fazer com que a marca VYDENCE seja reconhecida pelo valor que entrega", afirma Anahi. Segundo a executiva, o fortalecimento da marca também beneficia o profissional que escolhe suas tecnologias.
"O médico investe em conhecimento, estrutura, equipe e na experiência que oferece ao paciente. Nosso papel é ser um parceiro ativo nessa jornada, trabalhando para que nossas tecnologias sejam conhecidas e para que essa escolha agregue valor à clínica", explica Patricia Moro, diretora comercial da VYDENCE Medical.
A companhia também prepara ações de relacionamento e experiências que aproximem seus parceiros de oportunidades de conhecimento e de intercâmbio com o mercado internacional. Uma nova visão comercial: relacionamento, serviços e pós-venda
A transformação da VYDENCE também passa pela forma como a empresa se relaciona com os profissionais de saúde antes, durante e depois da aquisição de uma tecnologia. À frente dessa agenda está a diretora comercial Patricia Moro, executiva com 17 anos de experiência em gestão comercial e desenvolvimento de negócios nos mercados médico e estético.
Sua missão é acelerar a atuação comercial da companhia e fortalecer uma cultura de proximidade, acompanhamento e excelência em serviços. A proposta é estruturar uma jornada que ajude o profissional a explorar as possibilidades da tecnologia e a integrá-la à realidade de sua clínica.
"Uma parceria não termina quando o equipamento chega à clínica. É nesse momento que começa uma etapa fundamental: apoiar o profissional e sua equipe para que conheçam a tecnologia, desenvolvam segurança em sua utilização e consigam aproveitar seu potencial.
Queremos que a experiência com a VYDENCE seja marcada por relacionamento, agilidade e suporte", afirma Patricia. A estratégia inclui o desenvolvimento e a estruturação de serviços voltados às necessidades dos clientes, com atenção ao treinamento, à experiência de uso e ao acompanhamento pós-venda.
A visão é que o suporte da empresa contribua para uma operação mais eficiente e para que o investimento do médico tenha melhores condições de gerar valor ao longo do tempo. O retorno, por sua vez, depende das características de cada clínica, da utilização da tecnologia e de sua operação.
Uma empresa que se prepara para o próximo ciclo A integração entre inovação, marketing, vendas e serviços orienta a nova etapa da VYDENCE.
De um lado, a empresa mantém o desenvolvimento tecnológico e a ciência como fundamentos. De outro, amplia sua capacidade de apresentar essas soluções ao mercado, fortalecer a experiência dos clientes e criar novas oportunidades de crescimento.
A companhia conta com registros e certificações relacionados a diferentes mercados, incluindo Anvisa, FDA, marcação CE e Health Canada, conforme as tecnologias e as exigências regulatórias aplicáveis em cada jurisdição. Para José Luiz Lopes Pinto, a combinação entre capacidade tecnológica, presença internacional e renovação da estratégia prepara a empresa para um novo momento de competitividade.
"A VYDENCE tem uma história da qual nos orgulhamos e uma visão ambiciosa para o futuro. Queremos levar nossa tecnologia mais longe, estar mais próximos dos profissionais e pacientes e construir uma empresa cada vez mais forte, relevante e preparada para competir globalmente", conclui o presidente.
