Após 25 anos, gigante dos supermercados vende 301 lojas de uma só vez e deixa uma concorrente assumir seus estabelecimentos

A venda incluiu centros de distribuição e abriu caminho para a conversão gradual das lojas para outra bandeira. Depois de cerca de 25 anos na Polônia, a Tesco concluiu em março de 2021 a venda de sua operação local ao grupo dinamarquês Salling.

O acordo incluiu 301 lojas e estruturas de apoio. A compradora passou a converter gradualmente estabelecimentos para a rede Netto.

O pacote incluiu 301 supermercados e hipermercados, além de centros de distribuição e da estrutura administrativa da operação polonesa. O órgão de concorrência da Polônia também registrou a inclusão de postos de combustível no conjunto de ativos.

Para o Salling Group, controlador da Netto, a aquisição trouxe pontos comerciais e capacidade logística ao mesmo tempo. Os centros de distribuição davam suporte à passagem das lojas para uma rede com outro sortimento, outra política comercial e novas rotinas de abastecimento.

A Tesco anunciou o acordo em junho de 2020. A mudança de controle precisava passar pela análise concorrencial.

O regulador polonês aprovou a operação em março de 2021, abrindo caminho para o encerramento da negociação. Em comunicado ao mercado, a Tesco agradeceu aos funcionários por cerca de 25 anos de atuação.

O relatório anual da companhia registra a conclusão em 16 de março de 2021. O anúncio e a transferência de controle foram, portanto, etapas separadas por vários meses.

O anúncio de 2020 atribuiu à operação valor empresarial de 900 milhões de zlotys, equivalente então a cerca de 181 milhões de libras. A Tesco estimava receber aproximadamente 819 milhões de zlotys líquidos, de acordo com os termos divulgados.

O valor empresarial e a estimativa de recebimento medem partes diferentes da negociação. As cifras foram apresentadas na data do anúncio.

Seu significado depende do conjunto de lojas e estruturas transferidas e dos ajustes previstos para concluir a operação. A compradora passou a incorporar lojas à bandeira Netto de forma gradual.

A conversão exige preparar cada endereço, mudar o abastecimento e adaptar a apresentação dos produtos. Cada estabelecimento podia ter um cronograma próprio dentro da transição.

O número de 301 mede o alcance do acordo. Ele inclui pontos que mudaram de controle, enquanto a conversão descreve uma etapa posterior em endereços selecionados.

Para o consumidor, a diferença se torna visível quando a loja passa a operar com outra identidade comercial. A transformação de uma loja passa por etapas que aparecem em momentos diferentes.

Uma rede de supermercados precisa repor produtos com frequência, especialmente os perecíveis. Comprar centros de distribuição junto com os pontos comerciais oferece à nova operadora meios para reorganizar esse fluxo sem começar toda a infraestrutura do zero.

A mudança de bandeira chega ao cliente pela fachada e pelas prateleiras. Nos bastidores, envolve fornecedores, sistemas de estoque e rotas de entrega.

A presença desses ativos no acordo mostra por que a venda abrangia uma operação inteira. O negócio encerrou a operação polonesa sob controle da Tesco.

Ao mesmo tempo, deu ao Salling uma base para ampliar a Netto no país. A Tesco permaneceu com atividades em outros mercados, que ficavam fora da venda.

Para entender o que aconteceu em cada endereço, vale separar a data em que a subsidiária mudou de controle da data em que a fachada ou a operação de uma loja foi alterada. A primeira foi comum ao negócio, enquanto a segunda dependia da transição local.